Key Account Manager - (Montréal) - PEAK PHARMA SOLUTIONSPEAK PHARMA SOLUTIONS

Key Account Manager – (Montréal)

Location: Greater Montreal Area

English to follow*

Avez-vous une passion notable pour les résultats ?

PEAK Pharma Solutions Inc. recrute actuellement pour le compte d’une société biopharmaceutique de premier plan qui fournit des médicaments biosimilaires et innovants conçus pour accroître l’accès des patients à des thérapies avancées dans le monde entier. Nous recherchons un gestionnaire de compte clé (KAM) expérimenté dans le secteur de la santé qui est impatient de faire partie de cette équipe dynamique. Le poste disponible est à temps plein et une opportunité permanente directement avec notre client, offrant une chance unique de contribuer à la croissance de cette organisation florissante. PEAK Pharma Solutions Inc. agit exclusivement à titre de recruteur pour ce rôle.

Ce poste est basé à Montréal et offrira une occasion enrichissante de collaborer avec des professionnels de la santé, soutenant l’adoption de traitements biopharmaceutiques révolutionnaires qui améliorent les soins aux patients.

Responsabilités

Le KAM aura un territoire de vente attribué et sera responsable de l’atteinte des objectifs de vente pour le portefeuille d’immunologie clinique et d’allergies de la société, sur la base de la planification des comptes clés et de l’exécution stratégique. Le portefeuille comprend des médicaments déjà lancés, ainsi que des médicaments qui seront bientôt lancés. En tant que KAM, vous apportez à l’entreprise une compréhension approfondie de la gestion des troubles allergiques et dermatologiques à l’aide de produits biologiques, et disposez d’un réseau solide sur le territoire qui est attribué. Ce rôle nécessitera une collaboration étroite avec le marketing, le médical, les ventes, le soutien aux patients et l’accès au marché, ainsi qu’avec d’autres KAMs.

Vous ferez partie intégrante du développement d’une présence locale au nom de notre client. Tu le feras:

Atteindre les objectifs de vente des produits attribués grâce à l’exécution d’activités à valeur ajoutée axées sur le client
Saine gestion du budget du territoire déployée dans l’exécution des activités et tactiques
Élaborer, mettre en œuvre et surveiller les plans de comptes clés et de territoire, et les ajuster au besoin
Livrer la proposition de valeur pour les produits attribués grâce à la communication de messages clés aux clients assignés
Collaborer avec l’équipe interfonctionnelle pour mettre en œuvre des programmes à valeur ajoutée
Établir des partenariats stratégiques et à long terme dans le domaine complexe de l’immunologie et des produits biologiques (biosimilaires)
Faire preuve d’une solide éthique des affaires, comprendre les principes d’affaires et interpréter les ressources disponibles pour faire
des décisions d’affaires éclairées pour aider à stimuler la croissance et à atteindre des normes élevées d’excellence en affaires
Collaborer de manière interfonctionnelle avec toutes les équipes internes du secteur fonctionnel afin de mettre en œuvre des solutions innovantes
Surveiller le rendement du territoire de vente assigné, y compris les ventes depuis le jj depuis le développement, les activités depuis le jj depuis le budget
Effectuer les tâches administratives requises, y compris les rapports de dépenses, l’analyse de territoire et les rapports d’appels.
Travailler dans le cadre des lignes directrices de conformité réglementaire et juridique du CCH
Suivre tous les programmes de formation offerts par l’entreprise.
Assister à des réunions locales, régionales et nationales au besoin.
Désireux et capable de voyager jusqu’à 25% du temps. Des travaux de soir et de fin de semaine peuvent être nécessaires.

Exigences

En plus d’un état d’esprit axé sur les résultats, de l’assurance de soi et d’une manière engageante, le candidat idéal a :

Diplôme de premier cycle en commerce ou en sciences est requis
Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques.
Minimum de 3 ans d’expérience de travail dans un environnement de planification de compte clé
Antécédents de performances de vente constantes et solides dans les soins spécialisés (allergie et dermatologie).
Expérience en produits biologiques et biosimilaires
Solide compréhension du fonctionnement des programmes de soutien aux patients, avec une expérience de collaboration avec différents aspects des programmes de soutien aux patients

COMPÉTENCES ET HABILETÉS PROFESSIONNELLES

Connaissance approfondie de la planification des comptes clés, de l’utilisation des plates-formes CRM telles que VEEVA et des programmes de soutien aux patients
Capacité démontrée à s’engager virtuellement avec les clients
Compétences analytiques éprouvées requises pour comprendre la dynamique du territoire et planifier une répartition efficace des efforts
Expérience et maîtrise démontrées dans la fourniture d’approches interfonctionnelles basées sur des solutions grâce à une communication collaborative continue
Expérience démontrée dans l’exécution de propositions de valeur et de messages de produits grâce à des approches de vente / communication raffinées.
Capacité démontrée de s’engager dans des discussions axées sur la science / l’étude dans chaque interaction avec des clients spécialisés pour s’assurer que la valeur est atteinte pour le client, et en fin de compte, le patient
Faire preuve d’enthousiasme, d’une forte initiative, d’un grand sentiment d’urgence et d’une forte attitude concurrentielle et gagnante
À l’aise de travailler dans un environnement rapide, interfonctionnel et matriciel
Excellent communicateur – compétences verbales, écrites et de présentation
Posséder la motivation et la vision pour remettre en question positivement les normes d’accès acceptées afin de mieux positionner le CSC pour répondre aux besoins importants non satisfaits des patients.
Solide compréhension de la dynamique du marché du territoire et de l’environnement concurrentiel
Compréhension approfondie de la gestion des troubles en allergie et dermatologie (respiratoire serait un atout)., et dispose d’un réseau solide dans le territoire assigné

Si vous souhaitez postuler pour ce poste, veuillez contacter : info@peakpharmasolutions.com

PEAK Pharma Solutions est un employeur qui offre l’égalité d’accès à l’emploi. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

Nous remercions tous ceux qui s’appliquent. Si nous pensons que vos qualifications conviennent à notre opportunité actuelle, nous serons en contact avec vous. Veuillez conserver la correspondance par courriel à ce moment-ci.

Nous sommes heureux de répondre aux besoins individuels des candidats tout au long du processus de recrutement et de sélection, conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (LAPHO) et aux codes provinciaux des droits de la personne applicables. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à tout moment tout au long du processus de recrutement, contactez-nous à info@peakpharmasolutions.com

English*

Do you have a noticeable passion for results?

PEAK Pharma Solutions Inc. is presently recruiting on behalf of a leading biopharmaceutical company that provides biosimilar and innovative medications designed to increase patient access to advanced therapies around the world. We are seeking an experienced Key Account Manager (KAM) in the healthcare industry who is eager to be part of this dynamic team. The available position is full-time and a permanent opportunity directly with our client, offering a unique chance to contribute to the growth of this thriving organization. PEAK Pharma Solutions Inc. is exclusively serving as the recruiter for this role.

This position is based in The Greater Montreal Area and will provide a rewarding opportunity to collaborate with healthcare professionals, supporting the adoption of groundbreaking biopharmaceutical treatments that enhance patient care.

Responsibilities

The KAM will have an assigned sales territory and be responsible for achieving sales targets for the company’s clinical immunology and allergy portfolio, based on key account planning and strategic execution. The portfolio includes already launched, as well as soon to launch medicines. As a KAM, you bring to the company a deep understanding of the management of allergy and dermatology disorders using biologics, and have a strong network within the territory that is assigned. This role will require close collaboration with Marketing, Medical, Sales, Patient Support and Market Access, as well with other KAMs.

You’ll be an integral part of developing a local presence on behalf of our client. You will:

Achieve sales objectives of assigned products through the execution of customer-focused, value-added activities
Sound management of territory budget deployed in the execution of activities and tactics
Develop, implement and monitor key account and territory plans, and adjust as required
Deliver on value proposition for assigned products through key message communication to assigned customers
Collaborate with cross-functional team to implement value-added programs
Build strategic and long-term partnerships in the complex immunology/biologics (biosimilars) space
Demonstrate strong business ethics, understand business principles and interpret resources available to make
sound business decisions to help drive the growth and achieve high standards of business excellence
Collaborate cross-functionally with all internal functional area teams in order to implement innovative solutions
Monitor performance of assigned sales territory, including YTD sales, YTD activities YTD budget
Perform required administrative duties, including expense reports, territory analysis, and call reporting.
Work within the CHC regulatory and legal compliance guidelines
Complete all training programs provided by company.
Attend local, regional and national meetings as required.
Willing and able to travel up to 25% of the time. Evening and weekend work may be required.

Requirements

Along with a results-oriented mindset, self-assurance and an engaging manner, the ideal candidate has:

Undergraduate degree in business or science is required
Minimum 10 years of experience in pharmaceutical sales.
Minimum 3 years of experience working in an environment of Key Account Planning
Track record of consistent, strong sales performance in specialty care (allergy and dermatology).
Experience in biologics/biosimilars
Strong understanding of how patient support programs function, with experience in working collaboratively with different aspects of patient support programs

PROFESSIONAL COMPETENCIES AND SKILLS

In-depth knowledge of key account planning, use of CRM platforms such as VEEVA, and patient support programs
Demonstrated ability to engage with customers virtually
Proven analytical skills required to understand territory dynamics and plan for effective effort allocation
Demonstrated experience and mastery in delivering a cross-functional solution-based approaches though ongoing collaborative communication
Demonstrated experience with execution of value propositions and product messaging though polished sales/communication approaches.
Demonstrated ability to engage in science/study focused discussions in each interaction with specialist customers to ensure value is achieved for the customer, and ultimately, the patient
Demonstrate enthusiasm, strong initiative, high sense of urgency, and strong competitive and winning attitude
Comfortable working within a fast-paced, cross-functional, and matrix environment
Excellent communicator – verbal, written and presentation skills
Possess the drive and vision to positively challenge accepted access norms in order to best position CHC to address significant unmet need for patients.
Strong understanding of territory market dynamics and competitive environment
Deep understanding of management of disorders in allergy and dermatology (respiratory would be an asset)., and has a strong network in assigned territory

If you would like to apply for this role please contact: info@peakpharmasolutions.com

PEAK Pharma Solutions is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

We thank everyone that applies. If we feel your qualifications suit our current opportunity, we will be in touch with you. Please keep correspondence to email at this time.

PEAK Pharma Solutions is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

We are pleased to accommodate individual needs of job applicants throughout the recruitment and selection process in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disability Act (AODA), and applicable Provincial Human Rights Codes. If you require accommodation at any time throughout the recruitment process, contact us at info@peakpharmasolutions.com

Key Account Manager – (Montréal)

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